こんにちは、主婦ebayerのコニーです。

ebayで出品するのって結構大変ですよね。

  • 写真撮影
  • 商品説明
  • 送料設定

など慣れないうちは一苦労です。

よし、たくさんebayに出品したし、後は売れるのを待つだけ

と言いたい気持ちは分かるのですが、なかなか売れないことがあります。

初心者のうちはebayで出品することに満足してしまい、その後どうやったらより売り上げ増加につながるかをできていない方が多いです。

商品が売れてやっと自分の利益になるので、売れないからといって諦めてはいけません。

しっかりPDCAを回して売り上げをあげましょう

今回の記事を読んでいただくと、ebayで売れない時に今すぐに実践できるポイントがわかります。

簡単ですがやるのとやらないので大きな違いとなります。

conny

どれも大事かつ売り上げアップに繋がる方法ですのでしっかりマスターしましょう。

ebayで売れない人がやっている過ち7つ


ebay初心者の方がやりがちなミスをあげてみました。

該当するものがないかチェックしてみてくださいね。

そもそも出品数が少なすぎる

実はこれがebayで売れない時に一番大事です。

冒頭でも言いましたがebay輸出において、出品は慣れないうちは結構大変な作業です。

デパートやコンビニなどを思い浮かべてもらったら良いかと思いますが、小さいお店でもかなりの商品数ですよね。

これはリアル店舗だけの話ではなくネットショップ、もちろんebayでも同じことが言えるのです。

ebay輸出において出品の作業はかなり面倒ではありますが、それを乗り越えないと大きく稼ぐことはできません。

リミット枠一杯まで商品を出品するのは基本中の基本ですので、売れないと思った時はまずebayでの出品数を増やすことをがんばりましょう。

設定している価格が適正ではない

私はこれを殿様価格と呼んでいますが、あまりにも高すぎる価格設定は絶対に売れないです。

  • 月に一度は商品の価格を見直す
  • 利益の出る範囲で、現在の価格より5%オフにした価格で出品する

など定期的に見直してみるのもいいでしょう。

ライバルのリサーチをしてない

ライバルがどれくらいの価格で出品しているか、それをチェックするのも大事です。

  • シーズンに左右される商品
  • 限定商品

などは価格が特に変動しやすく、こまめにライバルの価格設定をチェックしましょう。

逆に人気の商品を安く売ってしまうと薄利となってしまいますので、いずれにせよライバルリサーチは必須です。

タイトルが伝わらない

☆や♪、” ”などの記号も使う必要はありません。

バイヤーは商品の画像をみて商品を購入しているので、無駄な記号や前置詞は不要です。

多くのebayセラーがやっていますが必要ありません。

ただタイトルはできるだけ文字数を埋めた方がよいのでサイズやコンディションは加えるようにしましょう。

画像が見にくい or 他のセラーと同じ

アマゾンなどからそのまま写真を引っ張って出品している方も多いですが、それでは他のebayセラーと差別化することができません。

また、ぶれている写真は論外です。

スマホで十分です。

同じ商品でも写真が違うだけで、あなたの商品をみてくれる人は増えます。

説明文が手抜き

item descriptionはしっかり書くようにしましょう。

ebayでのテンプレートはいくらでも無料のものがネットに落ちていますので、英語だからと言わずに丁寧にたくさん説明を書きましょう。

アイテムの詳細(Item Specifics)が空欄のまま

ebay上で検索上位に表示されることは非常に大事です。

item specificsに書かれている内容は検索に反映しますので、無在庫販売だとしてもできる範囲で調べて入力するようにしましょう。

しかも最近のアップデートでここを埋めるようによくebayから言われます

conny

つまりebayがよりitem specificsを重視しているということですので、ちゃんと言うことを聞いてitem specificsを埋めると検索上位にあがりやすいといえます。

ebayで売れない時に試してほしい対策5選


では具体的にebayで売れない時に、どういったことをすればいいのか説明しますね。

私自身、実践してきて非常に有益な内容ですので最後まで読んでください。

適正価格へ修正する

  • 利益の出る範囲で10%オフにする
  • 同じ商品のebayでの販売履歴から最安値より1つ高い値段に変更する

しかしただ値段を下げればいいというものではありません

逆に、値段をあげる事で売れることもあります。

実際、安すぎると偽物や不良品と思われて売れないこともあります。

ebayではたくさんの偽物が販売されているので、バイヤー側もあまりに安すぎるものは購入しません

ただ、ライバルの多い商品は値段を下げた方が賢明です。

このあたりの値段設定がebay輸出では難しいのですが笑

商品画像を鮮明にする

これもebay輸出において意外と大事です。

iPhoneで十分綺麗な写真が撮れますが、気づかないうちにぶれた写真のままになっていることもあります。

出品する前にもう一度確認しましょう。

商品画像は複数枚使用する

写真1枚よりもたくさん載せた方が、検索順位の上位にきやすいです。

写真撮るのが面倒と思ってしまいますが、その一手間を加えることで、ebayはあなたを優遇してくれます。

またお客さんの視点に立ってみるとわかりますが、メルカリで物を買う時などに写真が少ないと不安ですよね。

買って届いた物が思っていたよりも

  • 傷がついている
  • 汚れている

などしている可能性もあります。

中古品を販売する際には、特に写真が多い方がバイヤーからの購入後のクレームを減らすことができます。

ebayにおいてクレーム対応は面倒な事の一つですので、無用なクレームは減らしましょう。

商品の詳細をしっかり記載する

item descritpionはしっかり埋めるようにしましょう。

またitem specificsも最近ebayから埋めるように言われるのですが、ちゃんとebayの言うことを聞きましょう。

言うことを聞くと検索上位にあげてくれる可能性が高いです。

promotionを活用する

promoted listingsをすることで、期間限定のセールをすることができます。

これは自分で広告費用を設定することができ、売れたら広告費をebayに支払います。

1%から設定できますし、かなり有効ですので是非やってみてください。

conny

商品画像にAmazonから引っ張ったものを使わず、綺麗にブレなく撮影することと、item descritpionをしっかりと埋めることが大切ですね。

ebayで売れない時は分析して仮説を立てる

PDCAサイクルをすることも非常に効果的です。

出品した商品にどれだけwatchがついているかで、どの分野を攻めるのかも大事です。

例えばゲーム関連商品にwatchがたくさんついているとします。

その場合、ゲーム関連商品を100品出品すると計画します。(Plan)

次にDoです。

ひたすらebayで出品するのみです。

そしてCheckです。

実際にどれだけお客さんが買ってくれるのかチェックです。

同じゲーム関連商品だとしてもwatchがたくさん付く商品があれば、全くつかない商品もあり、さらに商品を絞り込むことができます。

思ったより商品が売れなかったとすれば、Act(改善)をしましょう。

  • ゲーム関連商品はジャンルが広すぎたのではないか。
  • 昔のゲーム機に絞って出品してみよう。
  • 限定商品のほうが売れるな。
  • 予約販売もやってみようかな。
  • ちょっと100品はきつかったから外注化してみよう。

など様々な改善点が出てくると思います。

conny

闇雲にやっていてもいつまでも稼げるようにはなりません。まずは基本に忠実にPDCAサイクルをしっかり回していきましょう。

ebayでは焦らずにアカウントを育てることも大事

ebayでのアカウントは資産です。

最初はリミット枠もあり時間がかかりますが、じっくりじっくり育てていきましょう。

販売実績を着実に積み上げることで、Top rated sellerにもなれます。

最初のうちは評価も少なく、バイヤーからの信頼も低いためそれも売れない原因の一つです。

焦らず一つ一つ成功体験を積み上げることがebay売り上げアップに繋がるのです。

時間が国内転売や他の転売方法と比べてかかることがebayでは大変なのですが、逆にみんな諦めてしまうからこそチャンスがあるといえます。

まとめ

大切にメンテナンスをしてあげる事で、必ず売り上げを伸ばすことができます。

しっかりPDCAサイクルを実践し、今回の方法を試してみましょう。

ただどうしても売れない時はもちろんあります。

そう言う時はスパッと諦めて、別の商品やジャンルを試してみるのも良い方法といえます。

ebayのマーケットは日本とは比べ物にならないくらい巨大です。

ダメな時はまた新しいところでPDCAサイクルを行っていきましょう。

conny

そのうちebayセラーとしてのレベルもアップして商品が売れるコツが身につくはずです。

【相談料5000円→無料】月間320万売上実績!